认知储备

底层逻辑 优雅地解决一个社会问题，往往是在解决一个巨大的矛盾 判断是否是在解决一个社会问题： 1 是否高频 2 是否刚需 还是拍脑袋想出来的： 比如罩车机 tips：发明的创业一般不靠谱，因为不是在解决一个社会问题 延展阅读：张志东的课《经营者养成笔记》柳井正 发现机会

寻找抱怨->洞察->体验 洞察是比寻找抱怨更高级的一种方式，能深入到客户的生活，发现机会 tips: 做乙方的生意模式非常危险，当你无法满足甲方需求的时候就是你倒闭的那一天。 延展阅读：《痛点：挖掘小数据满足用户需求》《感官品牌》马丁 林斯特龙 Action: 跟身边的聊你的想法，得到输入->洞察 体验：客户为之付钱的是体验 延展阅读： 《顾客为什么购买》 什么的机会才是合适的 1 市场规模要足够大 为什么： 因为会有天花板，而且后期创业伙伴可能会离开，是走是留是问题，压力和痛苦会相伴而来 宏大的变革目标： 或者叫愿景 大家是为愿景和目标而工作 不是为你而工作。宏大的目标能聚拢人才， 这样走得会更远，又充满希望 2 找到客户最痛的点。 为什么： 只有最痛的点，客户才愿意付费。就比如你的痛点是什么 和女性的痛点是什么 其实 不一样， 为什么你老是自己的痛点 而不是找其他人的痛点呢。试着找到女性和孩子的痛点 真假痛点的博弈：客户真的有购买动机？我能否在用户饥渴难耐时，递给他救命的水？沙漠中 卖水，泰山的半山腰卖水，并告诉你后面都没有水 秘密是最好的抗风险武器 护城河：你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来也跟你不一样 代工生产耐克的运动鞋，但一旦不让你代工你就破产。 海底捞：供应链 服务体系 喜家乐饺子：现包现出饺子 速度快。 配料一绝 延展阅读：《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》 可口可乐的秘密是品牌 吉列：自我变革 锋利3 2 1 苹果：iphone 1 2 秘密有这几种： 1 资源 2 科技 3 运营 4 品牌口碑 5 价格（低端风险大 高端够不着 中端刚好合适 攒足粮草以待时机 7 用户 让他们发自内心地爱你（构筑自己的用户门槛 帮你改进你的产品 扩展阅读：《硅谷钢铁侠：埃隆 马克思的冒险人生》 超越竞争： 十倍好原则 什么是以终为始的思维： 要想实现十倍好的效果，需要十倍好的方法，需要沿着十倍好的方向 去琢磨（不要每天放在企业经营、员工整顿、宣传推广上） 秘密的积累是一个过程 价值假设，增长假设 需要去验证 找一小部分人 去验证你的想法->比如有没有人愿意付费给你的提供的产品或者服务 就是要卖东西 而不是问 并愿意分享给其他人 tips：通过读书解决所有的生活问题 打造最小化可行性产品 延展阅读： 《精益创业：新创企业的成长思维》 1 最小化 能不花钱就不花 比如美国的团购团队 找到生存T恤的厂家，谈定来8美元一件的团购价，必须凑够100件才能生产。然后到各大论坛发帖子，以10美元一件（市场价是12美元） 征集意向用户。 不要店面 能不能只要一个柜台 2 可行性 虽然最小化 也要重视用户的体验 保证现金流 需要不断地有钱进来，而不是应收款。 融资过多。不要过多地用钱砸市场。

反脆弱+杠铃式配置 延展阅读：《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》《反脆弱：从不确定性中受益》 反脆弱的商业结构：即使你一直亏损，最多到达成本的底线，而不会无休止地亏损下去，赚钱却是没有上限的。 比如开饭店就是违反反脆弱的商业结构的。 为什么？因为开饭店有四高： 税费 房租 材料 人力 利润低。 天天赔钱会让你产生巨大的压力。黑天鹅是必然要发生的，发生的时候你怎么办。麦当劳 其实做的是知识产权生意，加盟商需要被抽取费用，但是人员招聘和工资结算却是加盟商自己承担。樊登读书的反脆弱性在哪里：知识付费平台分销，而用户的增长 不需要运营人员的增长。 反脆弱和脆弱的最大区别是你有没有可选性。 找到非对称交易的机会 泰勒斯的利润。承包榨油机，如果橄榄丰收了，则赚很多，如果不丰收，则最多赔点定金。 （收益最大化，风险最小化 创业需要有有情怀的追求 当人生窄化到一个方向的时候，你就成了一个标签，如果你是一个“人”，那么你可以在任何一件不确定的事情发生时学到东西， 不断成长，不断调整和学习，不断完善自己的人格和创业思路。 延展阅读：《匠人精神：一流人才育成的30条法则》 创业应该是快乐的。创业最大的痛苦莫过于把事业当作谋生的工具。

如何降低边际成本 只经营信息 利用杠杆资源：撬动 闲置资源 MTP（宏大的变革目标）

共享经济：重构未来商业新模式 Feeding the media Beast: AN EASY RECIPE FOR GREATE PUBLICITY 清单节点：找到关键节点 商业的本质 增长黑客：如何低成本实现爆发式成长

挣钱方式 很难的原因是你不会挣钱： 1 发展代理商挣钱：通过学员 卖急救包。 2 输出课程挣钱 借助平台的能力 3 发证挣钱

经营者养成笔记 创新的艺术 怎么挖掘创业点子 从别人的抱怨中挖掘。 哪里的人抱怨最多 大家都喜欢在哪里抱怨 或者观察力。

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把事情给想明白了

自我学习能力 体验 胆子大 努力