作品

你可以砸钱砸资源砸渠道，但传播的底子永远都是策略和创意，这个解决不好，钱多也没有用。

作品其实是为了和世界沟通 作品其实就是自己表达世界的方式，表达一种态度

在变数可能之中仍然做到最好 有情怀 有信念 有态度

手艺人意味着缓慢 少量 劳作 背后是专注 技艺 对完美的追求。专注做点东西 才对得起时光岁月。

。对消费者的素描除了他基本的人口统计学特征，是要构建他和商品关联的场景。

比如很多广告，你转换一下就是消费者的心理洞察，他的生活状态是什么，乘什么车，住什么房，吃什么？平时在意什么，他在什么情况下会与你的商品发生关联。

你要揣测的更多的是消费者的社会属性和心理。有时候你把消费者给素描出来，你的文案也就出来了。

功能性文案或者说 Y 型文案通常都像是一个侦探，像侦探一样事无巨细，找出产品的独特卖点，在这个基础上整合出来一个购买动机，最后呈现给消费者

，「怎样在这个事实根本不重要的世界里使用说服力」。这句话很重要，我希望大家能再看一遍，对我们营销人来说，事实的确不重要。

。人很多时候只是自以为理性而已。而营销就是关于情感控制、情绪控制和精神控制的工作，我们经常说营销幻象，我们是制作幻象的催眠师。

知道很多团队喜欢用脑暴的方式向创意，但我自己观察这通常没啥用。我觉得集体脑暴也就在大家领需求看 brief 时有用，其他时候都是浪费时间和大家的精力。