创业底层逻辑

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创业

1. 底层逻辑：优雅地解决社会问题 🔗︎

  • 核心观点

    “优雅地解决一个社会问题，往往是在解决一个巨大的矛盾。”

    • 判断是否在解决社会问题的两个标准：
      1. 高频：问题是否经常发生？
      2. 刚需：问题是真实需求还是拍脑袋想出来的？（如“罩车机”）

  • Tips

    • 发明型创业一般不靠谱，因为可能并未真正解决社会问题。
    • 延展阅读：张志东《经营者养成笔记》、柳井正相关书籍。

2. 发现机会：从抱怨到洞察 🔗︎

2.1 寻找抱怨 🔗︎

  • 方法

    • 倾听客户的抱怨，找到潜在的机会。
    • 进阶方式：洞察客户的生活，发现更深层次的需求。

  • Tips

    • 乙方模式的风险：做乙方生意非常危险，一旦无法满足甲方需求，企业可能面临倒闭。
    • 延展阅读：《痛点：挖掘小数据满足用户需求》、马丁·林斯特龙《感官品牌》。

2.2 洞察与体验 🔗︎

  • 洞察的重要性

    • 比寻找抱怨更高级的方式是深入客户生活，发现未被满足的需求。
    • Action：与身边人交流你的想法，获得输入并转化为洞察。

  • 体验的核心

    • 客户愿意付费的本质是对体验的认可。
    • 延展阅读：《顾客为什么购买》。

3. 如何判断机会是否合适 🔗︎

3.1 市场规模要足够大 🔗︎

  • 原因
    • 小市场有天花板，后期可能导致创业伙伴流失，带来压力和痛苦。
    • 宏大的变革目标：愿景驱动团队，走得更远且充满希望。

3.2 找到客户最痛的点 🔗︎

  • 核心观点

    “只有最痛的点，客户才愿意付费。”

    • 误区：不要只关注自己的痛点，而是尝试发现女性、孩子等其他群体的痛点。
    • 真假痛点的博弈：客户是否有真实的购买动机？能否在他们“饥渴难耐”时递上“救命的水”？
      • 案例：沙漠中卖水 vs 泰山半山腰卖水，并告知后面没有水源。

4. 秘密：抗风险的最佳武器 🔗︎

  • 护城河的构建

    • 定义：你能做，别人即便知道了也做不了，或者做出来也不一样。
    • 案例
      • 代工生产耐克运动鞋：一旦失去订单，企业可能破产。
      • 海底捞：供应链 + 服务体系。
      • 喜家乐饺子：现包现出，速度快，配料独特。
      • 可口可乐：品牌价值。
      • 吉列：自我变革（锋利3、2、1）。
      • 苹果：iPhone系列创新。

  • 秘密的类型

    1. 资源
    2. 科技
    3. 运营
    4. 品牌口碑
    5. 价格（低端风险大，高端够不着，中端刚好合适）。

  • 延展阅读：《零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述》。

5. 用户：构筑爱的门槛 🔗︎

  • 核心观点
    • 让用户发自内心地爱你，帮助你改进产品。
    • 延展阅读：《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》。

6. 超越竞争：十倍好原则 🔗︎

  • 以终为始的思维

    • 要实现十倍好的效果，需要十倍好的方法，沿着十倍好的方向去琢磨。
    • Tips：不要每天纠结于企业经营、员工整顿、宣传推广，而应专注于长期价值。

  • 秘密的积累

    • 验证价值假设和增长假设：
      • 找一小部分人验证你的想法，看是否有人愿意付费并分享给他人。
      • Tips：通过读书解决所有生活问题。

7. 打造最小化可行性产品（MVP） 🔗︎

  • 核心原则

    1. 最小化：能不花钱就不花。
      • 案例：美国团购团队找到T恤厂家，谈定8美元/件的团购价，必须凑够100件才能生产。然后通过论坛征集意向用户，以10美元/件的价格出售（市场价12美元）。
      • Tips：不需要店面，一个柜台即可。
    2. 可行性：虽然最小化，也要重视用户体验。

  • 现金流管理

    • 不断有钱进来，避免过多依赖融资或应收款。
    • Tips：不要用钱砸市场。

  • 延展阅读：《精益创业：新创企业的成长思维》。

8. 反脆弱与杠铃式配置 🔗︎

  • 反脆弱的商业结构

    • 即使亏损，最多到达成本底线，不会无休止亏损；赚钱却没有上限。
    • 案例
      • 开饭店：违反反脆弱原则，因高税费、房租、材料、人力导致利润低。
      • 麦当劳：知识产权生意，加盟商承担人员招聘和工资结算。
      • 樊登读书：知识付费平台分销，用户增长无需运营人员增加。

  • 非对称交易的机会

    • 案例：泰勒斯承包榨油机，丰收则赚很多，不丰收则最多赔点定金。
    • 核心观点：收益最大化，风险最小化。

  • 延展阅读：《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》、《反脆弱：从不确定性中受益》。

9. 创业的情怀与快乐 🔗︎

  • 情怀的追求

    • 当人生窄化到一个方向时，你就成了一个标签。但如果你是一个“人”，你可以在任何不确定的事情中学习、成长、调整和完善自己。

  • 创业的快乐

    “创业最大的痛苦莫过于把事业当作谋生的工具。”

    • 创业应该是快乐的，是一种自我实现的过程。

  • 延展阅读：《匠人精神：一流人才育成的30条法则》。

10. 降低边际成本的方法 🔗︎

  • 信息经营

    • 只经营信息，利用杠杆资源撬动闲置资源。

  • 共享经济

    • 重构未来商业新模式。

  • 延展阅读：《Feeding the Media Beast: AN EASY RECIPE FOR GREATE PUBLICITY》。

11. 商业的本质与增长黑客 🔗︎

  • 商业的本质

    • 清单节点：找到关键节点。

  • 增长黑客

    • 如何低成本实现爆发式增长。

12. 挣钱方式的多样性 🔗︎

  • 常见方式
    1. 发展代理商挣钱：如通过学员卖急救包。
    2. 输出课程挣钱：借助平台能力。
    3. 发证挣钱。

1. 目标的重要性 🔗︎

  • 核心观点

    所有成功人士都有目标。

    • 如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。

  • 关键点

    • 目标是成功的起点，指引方向和行动。
    • 没有目标的人容易迷失，难以取得长远的成就。

2. 专注的力量 🔗︎

  • 核心观点

    社会上真正有强烈兴趣认真长期做某一件事情的人并不多，但只要做到，往往能做得不错。

  • 关键点

    • 长期专注某一领域，能够积累深厚的经验和能力。
    • 兴趣驱动的坚持，是脱颖而出的重要因素。

核心原则 🔗︎

  1. 只售卖一个产品，减少用户购买决策路径

    • 通过聚焦单一产品，降低用户的决策成本，提升转化率。
    • 简化产品线，让用户更容易理解和选择，同时增强品牌的专业性和专注度。

  2. 建立帮助论坛 & 邮件归档

    • 创建帮助论坛，为用户提供实时支持和互动平台，解决常见问题并收集反馈。
    • 整理邮件归档，记录用户沟通历史，便于后续跟进和优化服务流程。

团队管理 🔗︎

  1. 帮助团队人员成长，不要限制他们，让整个团队更好

    • 提供学习和发展的机会，鼓励团队成员探索新技能和领域。
    • 营造开放的环境，避免过度控制，激发团队的创造力和主动性。
    • 关注每个人的潜力，帮助他们在职业道路上不断进步，从而推动团队整体发展。

  2. 每个人都 Deep Work

    • 倡导深度工作（Deep Work）文化，减少干扰和低效会议，让团队专注于高价值任务。
    • 提供工具和方法，帮助团队成员进入高效的工作状态，例如时间块管理和优先级排序。
    • 定期复盘和优化工作流程，确保每个人都能在最佳状态下完成工作。