创业认知思维

一个新的产品没有获得一个自然的增长曲线，我们就不应该去推广它

产品立足点, 不要空谈生态把战略放嘴边。生态不是一家公司做很多业务，不是产业链通吃，而是大家一起在里面能茁壮成长 有花有草 - 周鸿祎

在马云最初构建中国黄页的时候，他深知自己正在创造一些与众不同的东西。这种信念和远见不仅推动了他的成功，也为今天的我们提供了宝贵的启发。

你在豪赌，但赌注在你自己身上 - 风骚律师

Basecamp: 我们一直致力于让 Basecamp 成为一家平静的公司。我们不提出不可能的承诺，不追求高额的营业额，不设置最后期限，不人为制造繁忙的工作和系统性的焦虑。有些项目似乎永远不会结束，我们觉得也 OK

1. 预售与产品化 🔗︎

• 预售：提前支持，获取用户信任。
• 博客教程：
  • 添加代码演示工具，提升教程的实用性。
  • 创建一个 MVP（最小可行产品）博客教程，基于 React 构建。
• 技术栈：
  • 使用 Node.js + TypeScript（Next.js）进行开发。
  • 提供录播课程 + 直播答疑服务。

2. 个人站点规划 🔗︎

功能与内容 🔗︎

1. 低版本教程：适合初学者的基础内容。
2. 高级收费课程：提供深度学习资源，增加收入来源。
3. 广告变现：接入 Google 广告，增加被动收入。

优化建议 🔗︎

1. 内容精炼：
   • 增加更多初级教程，专注于国际化内容（利于 SEO）。
2. 用户体验：
   • 增加 Contact 页面，方便用户联系。
   • 在博客中展示阅读量，增强互动性。
3. 绘图与社区：
   • 添加绘图内容，提升用户粘性。
   • 引入 Reddit 文章或类似资源，践行 “Learn in Public” 理念。

3. 博客与内容创作 🔗︎

核心策略 🔗︎

• 专注领域：专注于前端领域，参考付费 CSDN 模式。
  • 示例：CSDN 前端教程
• 付费验证：通过付费内容测试知识的价值。

内容形式 🔗︎

• 视频与脚本：
  • 每次录制视频前先写博客或脚本。
  • 插入 YouTube 视频，提升多媒体体验。
• 数字产品：
  • 在博客中插入课程或数字产品售卖链接。
• 每日分享：
  • 每天记录学到的内容，并通过视频分享给他人。

4. AI 工具与创新 🔗︎

• AI Agent：
  • 示例：aiagent.me、askme.com
    • 内嵌到公众号的小部件，借助 AI 大模型能力，为用户提供个性化问答服务。
    • 是否可以通过创业大佬的思路，设计一个 AI Agent，用于过滤想法以及任务拆解？通过 AI 提升创业效率和创新能力。
• AI Music 助理：
  • 训练 AI 推荐符合个人喜好的音乐。
• AI Book Reader：
  • 总结 PDF 文件内容，生成短视频摘要。
  • 借助 PC 桌面客户端的免费额度。

5. 学习与认知方法 🔗︎

费曼学习法 🔗︎

• 核心思想：学会自己和自己对话，把不懂的东西搞懂。
• 实践方式：通过讲解让别人理解，检验自己的掌握程度。

ABCDE 认知法 🔗︎

• A（事件）：发生了什么？
• B（看法）：你如何看待这件事？
• C（感觉）：这件事让你产生了什么情绪？
• D（自我辩论）：
  • 这件事对我的帮助是什么？
  • 每次沟通的好处是什么？
  • 每次改变是否有利于事情向好的方向发展？
• E（结果）：重新思考他人的压力及沟通心态，建立良好的情感账户。

6. 积极主动 🔗︎

1. 承担责任：
   • 主动为自己负责，不将问题归咎于环境或他人。
2. 选择能力：
   • 相信自己始终有选择如何回应的能力。

7. 创业灵感与执行 🔗︎

灵感来源 🔗︎

• 从论坛、YouTube、Twitter 等平台寻找灵感。
• 结合个人特质（如前端工程师的技术能力、资源、信息差）创建产品和服务。

近期想法 🔗︎

1. ChatGPT 辅助创作：
   • 使用 ChatGPT 收集资料并生成摘要简报，决定当天的视频主题或写作内容。
2. 亚马逊电子书市场：
   • 创建绘本故事并发布到亚马逊电子图书市场。
3. 国际化能力：
   • 包括博客、视频博客（如 YouTube、B站、抖音）的国际化布局。

8. 其他资源与订阅 🔗︎

• 订阅模式：
  • 免费 + 收费订阅结合，参考：TechWorld Newsletter
• 社群运营：
  • 在博客或知识星球中添加 Telegram 社群号，方便用户交流。
• 技术壁垒：
  • 打造高技术含量的产品，形成竞争壁垒。

前瞻性思考：预见未来，解决问题 🔗︎

过度追求如何最好地解决一个问题，而忽略了更重要的一点——解决更多的问题。

• 核心观点

  • 要有前瞻性思考，提前预见问题并做好准备。

  “有些问题在发展中就被解决了。”

  • 很多问题并非需要立即解决，而是在发展的过程中自然迎刃而解。

• 关键点

  • 前瞻性思考是一种能力，能够帮助你在复杂的环境中抓住机会、规避风险。
  • 学会从长远的角度看待问题，避免被眼前的困难束缚。

销售 最初一批用户的获取：从小猿搜题开始 🔗︎

人性 🔗︎

• 利用人性总是能赚到钱

  • 人性中对某些概念的渴望和追求，常常被用来引导消费或行为。
  • 案例：学英语
    • 社会灌输了"学英语是成功的关键"这一概念，导致人们对英语学习趋之若鹜。
  • 案例：学区房
    • 教育的概念被强化后，人们对学区房的需求变得狂热。

• 如何认识人性？

  • 观察人们的行为模式，分析背后的驱动力。
  • 思考：为什么某些概念会被广泛接受？这些概念是如何影响大众行为的？

1.1 广告投放的起点 🔗︎

• 小猿搜题的广告策略：最初的一批用户是通过在小猿搜题上投放广告获取的。这种精准的广告投放帮助产品快速触达目标用户群体。
• 效果显著：这种方式不仅成本较低，还能够迅速积累种子用户，为后续发展奠定了基础。

1.2 用户增长的转折点 🔗︎

• 被“玩坏”的过程：随着用户数量的增长，部分用户行为逐渐偏离了产品的初衷，导致用户体验和品牌形象受到一定影响。
• 反思与调整：这一阶段暴露了产品在用户管理和运营上的不足，促使团队重新审视用户需求，并优化产品功能和规则。

2. 抖音的崛起：第一批网红的诞生 🔗︎

2.1 自己运营的必要性 🔗︎

• 初期冷启动难题：在抖音发展的早期，平台上几乎没有活跃用户，更别提所谓的“网红”了。
• 主动出击：为了打破僵局，抖音团队选择自己运营第一批网红，通过内部员工或合作对象制作内容，带动平台氛围。

2.2 “没人玩就自己玩”的精神 🔗︎

• 以身作则：抖音团队亲自参与内容创作，用实际行动证明平台的价值和潜力。
• 示范效应：这些由官方扶持的内容创作者成为了其他用户的榜样，激发了更多人加入创作行列。

读史玉柱自传总结：

1. 营销：自己琢磨，找到独特路径 🔗︎

• 自主探索：营销没有固定的公式，必须根据自身产品、市场环境和目标用户的特点，自己琢磨出适合的策略。
• 创新思维：避免盲目模仿他人，找到差异化的营销方式，才能在竞争中脱颖而出。
• 数据驱动：通过数据分析不断优化营销策略，确保每一步都基于实际效果而非主观猜测。

2. 创业：专注一个方向，坚定执行 🔗︎

2.1 主攻一个方向 🔗︎

• 聚焦核心业务：创业资源有限，必须集中精力主攻一个方向，避免分散注意力。
• 明确目标：清晰定义企业的使命和愿景，确保所有努力都围绕这一目标展开。

2.2 决策民主，执行坚定 🔗︎

• 民主决策：在制定战略时，充分听取团队的意见，确保决策科学合理。
• 坚定执行：一旦决策确定，就要全力以赴地推进，不轻易动摇或改变方向。
• 快速迭代：在执行过程中，保持灵活性，及时调整细节，但始终坚守核心目标。

3. 团队建设：选人要"又红又专" 🔗︎

3.1 “红”：价值观契合 🔗︎

• 文化认同：选择认同企业文化和价值观的人才，确保团队凝聚力。
• 责任心强：优先考虑有强烈责任感和使命感的候选人，他们更愿意为共同目标奋斗。

3.2 “专”：专业能力过硬 🔗︎

• 技能匹配：确保团队成员具备完成岗位任务所需的专业技能。
• 持续学习：鼓励团队成员不断提升自己，适应快速变化的市场环境。

作为一名电话推销员，成功的关键不仅在于产品本身，还在于你传递信息的方式和态度。以下是一些关于如何通过声音和心态赢得客户的建议。

1. 心态调整：自信与从容 🔗︎

1.1 账单已付清的心态 🔗︎

• 心理暗示：在拨打电话之前，告诉自己“账单已付清”，无论这通电话的结果如何，你的生活都不会受到影响。
• 真正的呼吸感：用一种轻松、自然的语气说话，仿佛这笔交易对你来说无关紧要。例如：
  • “我其实不需要这笔钱。”
  • 这种态度会让客户感受到你的自信，而不是压力。

1.2 对未来充满希望 🔗︎

• 积极情绪：让客户感受到你对未来的乐观和期待。例如：
  • “这通电话结束以后，我随时准备跳进自己的法拉利跑车。”
  • 即使你没有法拉利，这种积极的态度会感染客户，让他们觉得与你交谈是一种愉悦的体验。

2. 声音的魅力：成为别人希望拥有的声音 🔗︎

2.1 自信而温暖的声音 🔗︎

• 语调控制：保持语速适中，声音清晰且富有节奏感。避免过于急促或单调的语气。
• 微笑的力量：即使客户看不到你的表情，微笑会让你的声音听起来更温暖、更有亲和力。

2.2 成为榜样般的声音 🔗︎

• 目标：让你的声音成为客户希望自己拥有的声音。例如：
  • 坚定但不咄咄逼人。
  • 温暖但不失专业。
• 练习方法：录音并回听自己的声音，找出需要改进的地方。

3. 实践技巧：如何在电话中表现得游刃有余 🔗︎

3.1 开场白设计 🔗︎

• 示例：
  • “您好，我是[你的名字]，今天打电话是想和您分享一个可能对您非常有价值的机会。”
  • 注意语气轻松，不要让客户感到被强迫。

3.2 应对拒绝 🔗︎

• 从容应对：如果客户表示拒绝，用平和的语气回应：
  • “完全理解，如果您有任何需求，随时可以联系我。”
  • 不要表现出失望或沮丧，而是保持专业和礼貌。

3.3 强化信任感 🔗︎

• 语言技巧：使用积极的语言和具体的例子来增强说服力。例如：
• “我们的许多客户都反馈说，这个方案帮助他们节省了大量时间和成本。”

产品的文案：要具有传播性或者话题性 让其他人讨论：比如东半球最好用的手机 非常重要

企业家一定要小心。特别是在媒体面前。 差异化的东西，才能形成竞争力。

设计 🔗︎

在产品设计、广告宣传以及用户沟通中，"Less is More" 是一条黄金法则。以下内容从简洁性、用户视角和实用性出发，帮助你更好地理解和应用这一理念。

1. Less is More：越简单越好 🔗︎

1.1 简洁的力量 🔗︎

• 减少认知负担：用户的时间和注意力有限，过于复杂的设计或信息会让人感到疲惫甚至放弃使用。
• 聚焦核心价值：去掉冗余元素，突出最重要的功能或信息，让用户快速理解并采取行动。
• 视觉与内容的平衡：无论是界面设计还是文案撰写，都要追求清晰、直观和高效。

1.2 实践建议 🔗︎

• 精简文案：用最少的文字表达最明确的意思。例如，将“点击这里以获取更多信息”简化为“了解更多”。
• 优化流程：减少用户的操作步骤，确保每个环节都直接服务于目标。
• 避免过度设计：不要为了美观而牺牲功能性，保持界面干净整洁。

2. 把用户想象成非常小气、智商很低、脾气很差的人 🔗︎

2.1 用户的心理模型 🔗︎

• 小气：用户不愿意浪费时间、金钱或精力。你的产品必须提供明确的价值，才能让他们愿意投入。
• 智商低：假设用户对你的产品一无所知，避免使用专业术语或复杂的逻辑。
• 脾气差：用户没有耐心去研究你的产品。如果他们感到困惑或受挫，可能会立刻离开。

2.2 应对策略 🔗︎

• 降低门槛：让产品易于理解和使用，即使是“零基础”的用户也能快速上手。
• 即时反馈：在用户操作时提供明确的反馈，避免让他们感到迷茫或不确定。
• 情绪管理：通过友好的语气、贴心的设计和高效的解决方案，缓解用户的负面情绪。

3. 有用 + 广告：价值驱动的传播 🔗︎

3.1 提供真正的价值 🔗︎

• 解决痛点：广告的核心是告诉用户你的产品能解决什么问题，而不是单纯地推销。
• 实际收益：强调产品的具体好处，例如节省时间、降低成本或提升效率。
• 案例证明：通过真实的用户故事或数据来增强说服力。

3.2 广告的简洁性 🔗︎

• 一句话讲清楚：广告文案要直击要害，例如“每天5分钟，轻松学会一门新技能”。
• 视觉冲击力：用简单的图形或颜色吸引注意力，但不要喧宾夺主。
• 行动号召：明确告诉用户下一步该做什么，例如“立即注册”或“免费试用”。

作品 🔗︎

• 核心观点

  “你可以砸钱砸资源砸渠道，但传播的底子永远都是策略和创意，这个解决不好，钱多也没有用。”

• 关键点

  • 资源和渠道固然重要，但没有好的策略和创意，再多的投入也难以奏效。
  • 创意是沟通的基础，是品牌与消费者建立联系的桥梁。

2. 作品的意义：与世界沟通的方式 🔗︎

• 作品的本质

  • 作品不仅是产品本身，更是创作者与世界沟通的方式。
  • 它是一种态度、一种表达，是对世界的独特诠释。

• 手艺人精神

  • 手艺人意味着缓慢、少量、劳作，背后是对专注、技艺和完美的追求。
  • 核心理念：专注做点东西，才对得起时光岁月。

3. 消费者洞察：构建场景与心理素描 🔗︎

3.1 构建消费者与商品关联的场景 🔗︎

• 为什么重要？

  • 消费者的购买行为往往发生在特定的场景中。
  • 广告的核心任务是挖掘这些场景，并让消费者产生共鸣。

• 如何构建场景？

  • 分析消费者的生活状态：乘什么车、住什么房、吃什么？
  • 探索他们的心理特征：在意什么？在什么情况下会与商品发生关联？

3.2 消费者的社会属性与心理洞察 🔗︎

• 素描消费者
  • 不仅关注人口统计学特征（年龄、性别、收入等），更要深入理解其社会属性和心理需求。
  • 关键点：当你能清晰地“画出”消费者的形象时，文案自然就会浮现出来。

4. 功能性文案与营销幻象 🔗︎

4.1 功能性文案（Y型文案） 🔗︎

• 特点

  • 像侦探一样事无巨细，找出产品的独特卖点（USP）。
  • 在此基础上整合出一个强有力的购买动机，并呈现给消费者。

• 方法论

  • 分析事实，提炼卖点，设计说服逻辑。

4.2 营销幻象：情感与情绪的控制 🔗︎

• 核心观点

  “怎样在这个事实根本不重要的世界里使用说服力。”

  • 人类很多时候只是“自以为理性”，而营销的本质是情感、情绪和精神的控制。
  • 比喻：营销人是制作幻象的催眠师，通过创造情感连接来影响消费者的行为。

5. 创意生成：集体脑暴的局限性 🔗︎

• 集体脑暴的误区

  • 很多团队喜欢用集体脑暴来激发创意，但实际上这种方式往往效率低下。
  • 观察：集体脑暴通常只在领需求、看 brief 时有用，其他时候可能只是浪费时间和精力。

• 更好的方式

  • 鼓励个体独立思考，深度挖掘消费者洞察。
  • 在明确方向后，再进行小范围的讨论和优化。

新东方案例：1. 创业的投入与专注 🔗︎

• 全身心投入

  “你要做一个上市公司，总共一两亿美元可能都不够，他说我全部投入了一定有人跟我一起做。”

  • 创业需要全力以赴，尤其是在资源有限的情况下，创始人的决心和投入至关重要。

• 专注未来趋势

  • 特点：凡是我不懂，但又认为跟未来发展有巨大关联的事情，就会一头扎进去进行研究。
  • 案例：人工智能
    • 尽管新东方看似与人工智能无直接关联，但俞敏洪深入研究了相关领域，认为科技是实现教育目标的手段，而非目标本身。
    • 核心观点：人工智能在教育中的作用是提高学生的学习兴趣和效率，而不是取代教育的本质。

2. 创业的核心：行业认知与产品打磨 🔗︎

2.1 深入了解行业 🔗︎

• 创业的前提

  • 创业一定要懂这个行业，只有深入了解行业规律，才能找到突破口。

• 案例：新东方与人工智能

  • 新东方利用人工智能技术优化教育体验，帮助学生更高效地学习。
  • 关键点：科技是工具，目标是服务用户需求。

2.2 打磨高质量内容 🔗︎

• 产品公司的成功之道

  • 如果是产品公司，意味着要把产品做到极致，做到极其符合人性的程度，才能吸引用户重复购买。
  • 高质量内容的重要性
    • 高质量内容的打磨需要时间和耐心。
    • 案例：凯叔讲故事
      • 凯叔对产品的精雕细刻令人敬佩：4小时录音只为剪辑出20分钟的内容。
      • 这种对细节的执着让“凯叔讲故事”吸引了超过两千万儿童用户。

• 投资偏好

  • 经验总结：最好不要投几个人合伙的项目，一个创始人的项目反而更容易成功。
  • 原因：单一创始人更容易保持决策的一致性和执行力。

3. 应对挑战与危机 🔗︎

3.1 浑水公司的攻击 🔗︎

• 事件背景

  • 2012年，新东方受到美国浑水公司的攻击，后者通过数据分析发布揭露性报告，质疑新东方的财务状况。

• 应对措施

  • 聘请世界上最著名的律师事务所和审计事务所，证明新东方的清白。
  • 最终重新取得美国证监委的信任。

• 启示

  • 核心观点：面对危机时，透明和专业的应对是关键。

4. 成长与改变 🔗︎

4.1 胸怀与个性的扩展 🔗︎

• 成长的必要性

  • 看你是否愿意不断变化。胸怀可以不断扩展，个性也是可以改变的。
  • 难点：胸怀的扩展和个性的改变并非易事，但这是持续成长的关键。

• 反思成功与失败

  “任何过去让你成功的特质都可能变成让你失败的原因。”

  • 成功的经验可能会成为未来的束缚，创业者需要时刻警惕并调整自己的思维模式。

商业策略的两个阶段

第一阶段：转化 🔗︎

• 核心目标
  • 确定哪些权益可以打包给用户，提升用户转化率。
  • 关键点：
    • 分析用户需求，选择高价值、高吸引力的权益。
    • 设计权益组合，最大化用户感知价值。

第二阶段：规模化 🔗︎

• 核心策略
  • 先收取30%的渠道费，相比0分成模式，利润率更高。
  • 优势：
    • 提前锁定收益，降低风险。
    • 在规模化扩张中保持健康的财务模型。

1. 行业选择的重要性 🔗︎

• 核心观点：

  • 行业决定成败：无论你多么优秀，如果所在的行业不好，你的成功概率都会受到限制。
  • 好行业 vs 差行业：
    • 在一个好行业中，即使做到第一百名、第十名甚至第二十名，都比在一个差行业中做到第一名更有价值。
    • 行业的差异对个人和团队的发展影响巨大。

• 案例：

  • 2008 年最挣钱的行业是 SP（服务提供商），因此选择正确的行业至关重要。
  • 牢记：行业基础决定了成功的概率。

2. 短线思维 vs 长线思维 🔗︎

• 短线思维：

  • 大公司高管往往倾向于"短线考虑"，即通过从公司获取资源、向领导汇报 PPT 来解决问题。
  • 这种方法注重短期利益，忽视长期发展。

• 长线思维：

  • 长线方法的核心是解决产品本身的问题，关注产品的长期价值和用户体验。
  • 案例：
    • 当年我对团队说：“穷人孩子早当家，给你们十万块钱去拼。”
      • 十万块钱虽然不多，但能激发团队的创造力，找到真正的产品突破点。
    • 雷军在创立小米时对林斌说：“我们做营销没有预算。”
      • 这体现了他们对产品本身的专注，而非依赖外部资源。

3. 产品开发中的常见问题 🔗︎

• 经验主义的陷阱：

  • 每个团队和个人都有自己的经历和经验，这些经验可能导致固执己见。
  • 举例：
    • 在配色、布局、排版等细节上反复纠结，浪费时间和精力。
    • 如果讨论没有效果，一定要反思：讨论的基本规律和依据是否存在问题。

• 如何避免陷入误区：

  • 找到真正的规律：如果找到了产品发展的规律，你会发现产品会呈现"指数级"增长。
  • 关键在于跳出固有思维，避免陷入无意义的争论。

4. 用户需求与产品规律 🔗︎

• 用户需求的本质：

  • 我们常常认为自己了解用户，但实际上，真正理解用户是最难的事情。
  • 案例：
    • 曾经问过一位店员：“为什么你觉得这个杀毒软件好？”
      • 店员回答：“这个软件扫完后再扫一下，又发现有新病毒，这就是好杀毒软件。”
    • 用户的理解往往非常单纯，他们的需求可能比我们想象得更简单。

• 掌握规律的方法：

  • 花时间与用户面对面沟通，深入了解他们的需求。
  • 只有真正理解用户，才能掌握产品发展的规律。

商业概念 🔗︎

平台价值： cpc/cpm(每次展示的成本）/品均消耗 PVR，是一个比率，表示的是流量的利用率

商家价值： RPM, 广告每千次展示收入

渠道类型： PPC， 是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，

交付 🔗︎

交付流程： 技术 - 产品 - 业务

站点维度 功能配置（家庭版/专业版）：配置由技术控制， 后续拆分哪些是技术 哪些是产品/业务控

流量分层 🔗︎

社交流量（流量变现依托于活跃度也就是高频） 信息流量（独占性） 场景流量（容易被取代）

业务方向负责人（和用户打交道的）